工厂常规报价方式

工厂的报价模式

情景描述

工厂处理价格大致上有如下几种方式

1：以库存/品牌为主，根据成本与市场，制定合适的售价，进行报价

成本如何核算，请参考如下连接

http://soft.yiparts.com/article/26.html

http://soft.yiparts.com/article/27.html

2：根据一定的成本，通过设定系数来计算价格

3：凭经验，历史价格为主要参考历史价格

一、以我为主，定价销售

1.需要模块

（①.报价单/定单 ②产品价格维护  ③公式管理  ④同行管理）

2.需要人员

（①销售人员 ②财务人员/管理人员）

3.困难点

（①价格的维护   ②公式管理   ③同行价格参考）

    4.流程

管理人员/采购/财务，录入成本价格/销售价格

销售人员制作报价单/定单，直接调去价格

二、公式计算价格

1.需要模块

（①.报价单/定单 ②扩展字段  ③公式管理 ）

2.需要人员

（①销售人员 ②管理人员）

3.困难点

（①参考系数   ②公式管理  ）

4.流程

系统管理人员根据需要设定公式

一般是某一类型的产品，可以通过参数，系数计算价格

例如：刹车盘  钢材价格，产品重量，工艺难度系数

通过提前预设好的公式，销售录入关键信息，计算出合适的价格

三、历史价格为主

1.需要模块

（①.报价单/定单 ②客户权限管理 ）

2.需要人员

（①销售人员 ②管理人员）

3.困难点

（①审核单据   ②查看历史价格  ）

4.流程

销售制作相应单据，阅读右边价格面板，通过价格操作完成历史价格调取