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贸易公司报价方式

2016-06-13 14:21:00
宜配
原创
2047
摘要:1:以客户要求为主导,需要根据客户要求寻找合适的供应商与价格,加上经营成本与利润,进行报价 2:以库存/品牌为主,根据成本与市场,制定合适的售价,进行报价

贸易公司报价方式

情景描述

贸易公司处理价格大致上有如下4种方式

1:以客户要求为主导,需要根据客户要求寻找合适的供应商与价格,加上经营成本与利润,进行报价


2:以库存/品牌为主,根据成本与市场,制定合适的售价,进行报价


3:根据一定的成本,通过设定系数来计算价格


4:凭经验,历史价格为主要参考历史价格



一、客户要求为主导型:

1.需要模块

(①.报价单/定单 ②报价中心 ③供应商价格管理 )

2.需要人员

(①销售人员 ②采购人员)

3.困难点

(①临时产品的处理   ②供应商价格维护   ③产品报价员的划分)

4.报价流程

销售人员接单

制作报价单/定单,提交询价审核

报价员处理:

   新产品/没有价格的产品 发询盘给供应商询价/询产品

没有产品的创建产品,没有价格的选择最合适的价格,确认价格

系统:

报价单/定单,执行预设公式,计算出合适的售价,销售确认最终价格

如图:


二、以我为主,定价销售

1.需要模块

(①.报价单/定单 ②产品价格维护  ③公式管理  ④同行管理)

2.需要人员

(①销售人员 ②财务人员/管理人员)

3.困难点

(①价格的维护   ②公式管理   ③同行价格参考)

    4.流程

管理人员/采购/财务,录入成本价格/销售价格

销售人员制作报价单/定单,直接调去价格


三、公式计算价格

1.需要模块

(①.报价单/定单 ②扩展字段  ③公式管理 )

2.需要人员

(①销售人员 ②管理人员)

3.困难点

(①参考系数   ②公式管理  )

4.报价流程

系统管理人员根据需要设定公式

一般是某一类型的产品,可以通过参数,系数计算价格

例如:刹车盘  钢材价格,产品重量,工艺难度系数

通过提前预设好的公式,销售录入关键信息,计算出合适的价格


四、历史价格为主

   1.需要模块

(①.报价单/定单 ②客户权限管理 )

2.需要人员

(①销售人员 ②管理人员)

3.困难点

(①审核单据   ②查看历史价格  )

4.报价流程

销售制作相应单据,阅读右边价格面板,通过价格操作完成历史价格调取


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