贸易公司报价方式

贸易公司报价方式

情景描述

贸易公司处理价格大致上有如下4种方式

1：以客户要求为主导，需要根据客户要求寻找合适的供应商与价格，加上经营成本与利润，进行报价

2：以库存/品牌为主，根据成本与市场，制定合适的售价，进行报价

3：根据一定的成本，通过设定系数来计算价格

4：凭经验，历史价格为主要参考历史价格

一、客户要求为主导型：

1.需要模块

（①.报价单/定单 ②报价中心 ③供应商价格管理 ）

2.需要人员

（①销售人员 ②采购人员）

3.困难点

（①临时产品的处理   ②供应商价格维护   ③产品报价员的划分）

4.报价流程

销售人员接单：

制作报价单/定单，提交询价审核

报价员处理：

   新产品/没有价格的产品 发询盘给供应商询价/询产品

没有产品的创建产品，没有价格的选择最合适的价格，确认价格

系统：

报价单/定单，执行预设公式，计算出合适的售价，销售确认最终价格

如图：

二、以我为主，定价销售

1.需要模块

（①.报价单/定单 ②产品价格维护  ③公式管理  ④同行管理）

2.需要人员

（①销售人员 ②财务人员/管理人员）

3.困难点

（①价格的维护   ②公式管理   ③同行价格参考）

    4.流程

管理人员/采购/财务，录入成本价格/销售价格

销售人员制作报价单/定单，直接调去价格

三、公式计算价格

1.需要模块

（①.报价单/定单 ②扩展字段  ③公式管理 ）

2.需要人员

（①销售人员 ②管理人员）

3.困难点

（①参考系数   ②公式管理  ）

4.报价流程

系统管理人员根据需要设定公式

一般是某一类型的产品，可以通过参数，系数计算价格

例如：刹车盘  钢材价格，产品重量，工艺难度系数

通过提前预设好的公式，销售录入关键信息，计算出合适的价格

四、历史价格为主

   1.需要模块

（①.报价单/定单 ②客户权限管理 ）

2.需要人员

（①销售人员 ②管理人员）

3.困难点

（①审核单据   ②查看历史价格  ）

4.报价流程

销售制作相应单据，阅读右边价格面板，通过价格操作完成历史价格调取