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工厂的报价方式

2016-03-22 18:28:47
宜配
964
最后编辑:宜配 于 2016-04-08 18:53:21
简介:工厂的报价方式

工厂的报价模式

情景描述

工厂处理价格大致上有如下几种方式,各类办法是组合进行

1:以库存/品牌为主,根据成本与市场,制定合适的售价,进行报价

2:根据一定的成本,通过设定系数来计算价格

3:凭经验,历史价格为主要参考历史价格

 

 

  1. 以我为主,定价销售

    1.需要模块

    (①.报价单/定单 ②产品价格维护  ③公式管理  ④同行管理)

    2.需要人员

    (①销售人员 ②财务人员/管理人员)

    3.困难点

    (①价格的维护   ②公式管理   ③同行价格参考)

        4.流程

     

    管理人员/采购/财务,录入成本价格/销售价格

    销售人员制作报价单/定单,直接调去价格

     

     

     

     

     

     

     

  2. 公式计算价格

    1.需要模块

    (①.报价单/定单 ②扩展字段  ③公式管理 )

    2.需要人员

    (①销售人员 ②管理人员)

    3.困难点

    (①参考系数   ②公式管理  )

    4.流程

     

    系统管理人员根据需要设定公式

     

    一般是某一类型的产品,可以通过参数,系数计算价格

    例如:刹车盘  钢材价格,产品重量,工艺难度系数

     

    通过提前预设好的公式,销售录入关键信息,计算出合适的价格

     

  3. 历史价格为主

    1.需要模块

    (①.报价单/定单 ②客户权限管理 )

    2.需要人员

    (①销售人员 ②管理人员)

    3.困难点

    (①审核单据   ②查看历史价格  )

    4.流程

     

    销售制作相应单据,阅读右边价格面板,通过价格操作完成历史价格调取