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贸易公司报价方式

2016-03-22 18:28:47
宜配
990
最后编辑:宜配 于 2016-04-08 18:53:21
简介:贸易公司报价方式

贸易公司如何报价

情景描述

贸易公司处理价格大致上有如下几种方式,各类办法是组合进行

1:以客户要求为主导,需要根据客户要求寻找合适的供应商与价格,加上经营成本与利润,进行报价

2:以库存/品牌为主,根据成本与市场,制定合适的售价,进行报价

3:根据一定的成本,通过设定系数来计算价格

4:凭经验,历史价格为主要参考历史价格

 

  1. 客户要求为主导型:

  1. 需要模块

    (①.报价单/定单 ②报价中心 ③供应商价格管理 )

  2. 需要人员

    (①销售人员 ②采购人员)

  3. 困难点

    (①临时产品的处理   ②供应商价格维护   ③产品报价员的划分)

  4. 流程

    销售人员接单

    制作报价单/定单,提交询价审核

     

    报价员处理:

       新产品/没有价格的产品 发询盘给供应商询价/询产品

    没有产品的创建产品,没有价格的选择最合适的价格,确认价格

     

    系统:

    报价单/定单,执行预设公式,计算出合适的售价,销售确认最终价格

    如图:

     

  1. 以我为主,定价销售

    1.需要模块

    (①.报价单/定单 ②产品价格维护  ③公式管理  ④同行管理)

    2.需要人员

    (①销售人员 ②财务人员/管理人员)

    3.困难点

    (①价格的维护   ②公式管理   ③同行价格参考)

        4.流程

     

    管理人员/采购/财务,录入成本价格/销售价格

    销售人员制作报价单/定单,直接调去价格

     

  2. 公式计算价格

    1.需要模块

    (①.报价单/定单 ②扩展字段  ③公式管理 )

    2.需要人员

    (①销售人员 ②管理人员)

    3.困难点

    (①参考系数   ②公式管理  )

    4.流程

     

    系统管理人员根据需要设定公式

     

    一般是某一类型的产品,可以通过参数,系数计算价格

    例如:刹车盘  钢材价格,产品重量,工艺难度系数

     

    通过提前预设好的公式,销售录入关键信息,计算出合适的价格

     

  3. 历史价格为主

    1.需要模块

    (①.报价单/定单 ②客户权限管理 )

    2.需要人员

    (①销售人员 ②管理人员)

    3.困难点

    (①审核单据   ②查看历史价格  )

    4.流程

     

    销售制作相应单据,阅读右边价格面板,通过价格操作完成历史价格调取