贸易公司如何报价

情景描述

贸易公司处理价格大致上有如下几种方式，各类办法是组合进行

1：以客户要求为主导，需要根据客户要求寻找合适的供应商与价格，加上经营成本与利润，进行报价

2：以库存/品牌为主，根据成本与市场，制定合适的售价，进行报价

3：根据一定的成本，通过设定系数来计算价格

4：凭经验，历史价格为主要参考历史价格

1. 客户要求为主导型：

1. 需要模块

   （①.报价单/定单 ②报价中心 ③供应商价格管理 ）

2. 需要人员

   （①销售人员 ②采购人员）

3. 困难点

   （①临时产品的处理   ②供应商价格维护   ③产品报价员的划分）

4. 流程

   销售人员接单：

   制作报价单/定单，提交询价审核

    

   报价员处理：

      新产品/没有价格的产品 发询盘给供应商询价/询产品

   没有产品的创建产品，没有价格的选择最合适的价格，确认价格

    

   系统：

   报价单/定单，执行预设公式，计算出合适的售价，销售确认最终价格

   如图：

    

1. 以我为主，定价销售

   1.需要模块

   （①.报价单/定单 ②产品价格维护  ③公式管理  ④同行管理）

   2.需要人员

   （①销售人员 ②财务人员/管理人员）

   3.困难点

   （①价格的维护   ②公式管理   ③同行价格参考）

       4.流程

    

   管理人员/采购/财务，录入成本价格/销售价格

   销售人员制作报价单/定单，直接调去价格

    

2. 公式计算价格

   1.需要模块

   （①.报价单/定单 ②扩展字段  ③公式管理 ）

   2.需要人员

   （①销售人员 ②管理人员）

   3.困难点

   （①参考系数   ②公式管理  ）

   4.流程

    

   系统管理人员根据需要设定公式

    

   一般是某一类型的产品，可以通过参数，系数计算价格

   例如：刹车盘  钢材价格，产品重量，工艺难度系数

    

   通过提前预设好的公式，销售录入关键信息，计算出合适的价格

    

3. 历史价格为主

   1.需要模块

   （①.报价单/定单 ②客户权限管理 ）

   2.需要人员

   （①销售人员 ②管理人员）

   3.困难点

   （①审核单据   ②查看历史价格  ）

   4.流程

    

   销售制作相应单据，阅读右边价格面板，通过价格操作完成历史价格调取