一、往来单位管理

1.7、公海机制

公海：公共的资源海。展会回来，将收到的名片批量导入到客户管理系统中，并设【单位属性】为公海，销售人员可根据自己的情况来挑选公海里的客户进行跟进和开发。每个公海客户都有一个保护周期，在此周期里必须要有有效跟进（邮件、其他跟进等），才可以延续保护时间，使每个资源都得到充分利用。

1)、导入或添加新客户的时候，【单位属性】设为【公海】。

2）、【挑选公海客户】进行保护，只有没有被保护的单位才会出现在公海单位内。

选中后提示【保护成功】。每个业务员保护数量和保护时间是可以设定的，具体参看【往来单位-管理配置】文档。

3）、【勾选单位释放到公海】：把勾选的单位从保护中释放到公海。对于一些暂时意向不大或无法跟进的客户，可以将其释放出来，或者换个别的业务员有不同的效果。

4）、【将勾选项转普通单位】：公海单位通过跟进开发后，产生业务往来，可将其转为普通单位，永久保护。

5）、【将勾选项转公海单位】：普通单位或因为某些原因再无法合作，可将其转成公海客户。

6）、【保护勾选往来单位】：对还没有被保护的单位，进行保护。