往来单位公海机制
- 2016-04-08 18:55:12
- 宜配
- 1812
- 最后编辑:宜配 于 2016-04-08 18:58:07
一、往来单位管理
1.7、公海机制
公海:公共的资源海。展会回来,将收到的名片批量导入到客户管理系统中,并设【单位属性】为公海,销售人员可根据自己的情况来挑选公海里的客户进行跟进和开发。每个公海客户都有一个保护周期,在此周期里必须要有有效跟进(邮件、其他跟进等),才可以延续保护时间,使每个资源都得到充分利用。
1)、导入或添加新客户的时候,【单位属性】设为【公海】。
2)、【挑选公海客户】进行保护,只有没有被保护的单位才会出现在公海单位内。
选中后提示【保护成功】。每个业务员保护数量和保护时间是可以设定的,具体参看【往来单位-管理配置】文档。
3)、【勾选单位释放到公海】:把勾选的单位从保护中释放到公海。对于一些暂时意向不大或无法跟进的客户,可以将其释放出来,或者换个别的业务员有不同的效果。
4)、【将勾选项转普通单位】:公海单位通过跟进开发后,产生业务往来,可将其转为普通单位,永久保护。
5)、【将勾选项转公海单位】:普通单位或因为某些原因再无法合作,可将其转成公海客户。
6)、【保护勾选往来单位】:对还没有被保护的单位,进行保护。