报价单在ERP系统的作用

报价单，在ERP系统中，有着举足轻重的作用。但是，很多企业用户，用不惯报价单，认为其麻烦，而他们在报价时，都不通过系统报价，而直接通过口头报价，价格确定后，直接修改价格表更改产品价格。就因为这个步骤没做，后续的很多功能都无法应用。

 1、报价单，可以作为销售定单的模板处理。

 报价单，可以作为销售定单的模板处理，从报价单自动转换销售定单，可以方便销售定单的输入，提高销售定单的准确率。

 如现在企业开发出一个新产品，在ERP系统中，输入相关的信息后，可以通过报价单给各个客户进行报价。当客户下定单时，就直接从报价单转换成销售定单，如此做，有如下好处：

 (1)报价单上的所有信息都可以原封不动的复制到销售定单上，这可以防止在制作销售定单的时候，跟客户确认过的报价单上的信息，如付款条件、客户特殊要求等，不能准确的反映在销售定单上，而这是因为企业自身的失误造成的，所以，最终的后果还是要企业自己来承担。

 (2)方便销售定单的输入。若没有报价单，则客户每下一次销售定单，用户都要在系统中，重复的录入一遍。而如果有了报价单，相同的定单内容，用户都可以通过“流转定单 ”操作，自动把报价但转换为销售定单，大大方便了销售定单的录入，特别是对于“返单”来说。

  (3)使得销售定单有据可循。若销售定单都通过报价单进行转换，则每张销售定单的价格，在以后进行查询时，都可以查到起产品价格的依据，即使几年后，来查询时，都是可以清楚的查到，防止错误。

  2、报价单，可以反映产品的历史价格变更信息。

 对于产品的价格变更，若都通过报价单进行变更的话，则可以通过相关报表，反映出产品价格的变动对于企业利润的影响，采取某些优惠政策，对于企业产品销售量的影响等等。而这些数据，可以为企业管理层，为产品重新定价提供依据。

 (1)在ERP系统中，保留产品的历史价格，可以为企业分析出，新的价格有没有给企业带来预期的利润，若有，则说明企业的价格政策是可行的，可以继续下去;否则，就说明企业的价格政策是不可行的，虽然增加了销售量，但是没有增加企业的利润。

 (2)ERP系统的报价作业，还可以对同一种产品，不同的客户根据其实际情况的不同，采取不同的价格。有时候，可能同一种产品，针对5个客户，有五个价格。这主要是根据客户付款条件的不同、历史下单量及跟客户的合作程度有关。而利用报价单功能，可以分别针对多个客户设置报价单。然后，客户下销售定单时，则根据报价单自动转换成销售定单，如此，就可以实现不同的客户不同的价格，防止张冠李戴。同时，因为不同的客户有不同的报价单，以后在查询时，也不怕那张销售定单找不到价格的依据。

(3)通过某个客户在不同价格情况下的销售量，还可以分析出客户对于价格的敏感程度。从而为企业的定价提供依据，为管理层提供决策的数据支持。

 3、报价单，可以使得报价更加合理。 

销售价格对企业来说，是一个比较敏感的数据。其准确性，直接关系到企业的利润。而报价单可以最大程度的保证企业价格的准确性，其提供了多种工具，可以协助企业记录报价的情况。 

(1)报价类型，协助企业分析业务员给客户推荐产品热情。

在报价单中，有部分单据是客户上门要求报价的，另一部分则是业务员为了推销新产品，主动给客户报价的，通过报价类型我们知道该报价单是被动报价，还是主动报价的，从而分析业务员推销产品的积极程度。

(2)对于不同季节，可以采用不同的报价单。从而实现价格的季节性变化管理。

企业有些产品，随着季节的不同，价格呈周期性变化。为此，是通过价格有效期限进行管理，明确报价价格的有效性。